Razem 251 727 og這sze !
Bezp豉tne og這szenia, komis, oferty
PL CZ SK DE AT CH FR IT UK US ES HU
OFERUJ
14.01.2016 13:08

Zapraszamy do udzia逝 w Szkoleniu Otwartym:

SKUTECZNE NEGOCJACJE

Korzyci p造n鉍e z uczestnictwa w Szkoleniach Otwartych:

Szkolenia prowadzone w formie 20% teorii, 80% praktyki

Najwi瘯szy wyb鏎 tematyczny szkole otwartych w Tr鎩miecie

Wykwalifikowana kadra trenerska

Imienne Certyfikaty Uko鎍zenia Szkolenia

Ma貫 grupy szkoleniowe, pozwalaj鉍e na indywidualn analiz ka盥ego uczestnika

Kompleksowy pakiet materia堯w szkoleniowych

Narz璠zia Szkoleniowe:

Prezentacje multimedialne

Analiza przypadk闚, case study

Indywidualne doradztwo

Gry symulacyjne

鑿iczenia

Testy psychologiczne

Dyskusje, Demonstracje

Scenki, Psychodrama

Cel szkolenia:

Umiej皻no prowadzenia negocjacji jest potrzeba nie tylko w biznesie- jest niezb璠na w ka盥ej dziedzinie 篡cia. Wsz璠zie tam, gdzie pojawia si konflikt, stosuje si negocjacje. Je瞠li chcemy osi鉚n寞 zamierzony cel, zawsze musimy odpowiednio si przygotowa.

Uczestnicy szkolenia dzi瘯i:

zapoznaniu si z ca造m procesem negocjacji

mo磧iwoci udoskonalenia swoich umiej皻noci komunikacyjnych, perswazyjnych

poznaniu strategii i taktyk negocjacji

naucz si, jak prowadzi skuteczne, ale i etyczne negocjacje. Dowiedz si r闚nie, jak radzi sobie w przypadku, gdy sytuacja si komplikuje.

PROCES NEGOCJACJI

Cele, strategie, opcje strategiczne, proces kadrowania problemu. Rodzaje negocjacji: negocjacje mi瘯kie, twarde, na zasadach, indywidualne i zbiorowe. Poznanie przebiegu negocjacji: etapy i fazy. Analiza mo磧iwych rozstrzygni耩 zale積ych od nastawienia. Style negocjacji. Analiza stron negocjacji. Sposoby kszta速owania sytuacji. Techniki podzia逝 r鏊. Techniki otwierania negocjacji. Wyb鏎 strategii, ustalenie zakresu negocjacji. Przygotowanie do realizacji strategii: planowanie, przebieg negocjacji, zamkni璚ie negocjacji. Techniki wywierania wp造wu na poszczeg鏊nych etapach negocjacji. Indywidualne treningi pozwalaj鉍e na wykorzystanie materia逝 i prac nad mocnymi i s豉bymi stronami poszczeg鏊nych uczestnik闚 szkolenia.

NEGOCJACJE JAKO PROCES KOMUNIKACJI

B喚dy i uprzedzenia poznawcze oraz tre przekazu w czasie negocjacji. Spos鏏 komunikacji podczas negocjacji. Doskonalenie komunikacji w negocjacjach. Nastr鎩 i emocje a negocjacje. Komunikacja pod koniec negocjacji. Rola komunikacji interpersonalnej. Pytania zamkni皻e i otwarte, parafraza, autoprezentacja i komunikacja niewerbalna, znaczenie gestykulacji podczas procesu negocjacyjnego. Indywidualne 獞iczenia uczestnik闚, scenki.

STRATEGIA I TAKTYKA NEGOCJACJI KONFRONTACYJNYCH ORAZ INTEGRUJ丘YCH

Sytuacja konfrontacyjnego targowania. G堯wne strategie. Zadania taktyczne. Pozycje przyjmowane podczas negocjacji. Zobowi頊anie. Zako鎍zenie negocjacji. Bezpardonowa walka. Przegl鉅 procesu negocjacji integruj鉍ych. Najwa積iejsze etapy procesu negocjacji integruj鉍ych. Czynniki sprzyjaj鉍e negocjacjom integruj鉍ym. 鑿iczenia indywidualne i grupowe. Symulacje realnych sytuacji zawodowych. Dyskusje moderowane. Analizy przypadk闚. Przyk豉dy dobrych praktyk.

POSZUKIWANIE I WYKORZYSTANIE RODK紟 PERSWAZJI

Perswazja jako przewaga w negocjacjach. Definicja oraz r鏚豉 si造 (w豉dzy). Korzystanie z w豉dzy: oddzia造wanie i perswazja. Centralna cie磬a oddzia造wania: komunikat i spos鏏 jego dostarczenia. Boczne cie磬i oddzia造wania. Rola odbiorc闚 - obiekt闚 oddzia造wania. 鑿iczenia indywidualne.

UNIWERSALNE NEGOCJACJE

Co wyr騜nia negocjacje ponad granicami. Wymiary kultury wed逝g Hofstedea. Odleg這 (znaczenie) w豉dzy (power distance). Wp造w r騜nic kulturowych na negocjacje. Strategie negocjacji podatne na wp造wy kultury.

SKOMPLIKOWANE NEGOCJACJE

Istota i przyczyny wyst瘼owania negocjacji trudnych do rozwi頊ania. Strategie wyjcia z impasu. Celowe utrudnienia ze strony przeciwnika. Katalog b喚d闚 taktycznych: nadmierna uleg這, nadmierne zaufanie, nieuzasadnione pos逝giwanie si argumentem si造, bierno negocjator闚. Asertywno w negocjacjach. Radzenie sobie ze stresem. Dyskusja.

ETYKA W NEGOCJACJACH

Istotno posiadania wiedzy z zakresu etyki oraz jej zastosowanie w negocjacjach. Czym kieruj si negocjatorzy przy wyborze taktyki etycznej lub nieetycznej. Etyczne taktyki w negocjacjach. Intencje i motywy stosowania taktyk k豉mstwa Jak radzi sobie z oszustwem z drugiej strony. Przyczyny pora瞠k i braku sukces闚. Cechy dobrego negocjatora. Kilka wskaz闚ek praktycznych.

Termin szkolenia: 09.04.2016

Koszt uczestnictwa: 399 PLN

Koszt uczestnictwa zawiera: 1 dzie szkoleniowy (w godzinach 8-14), materia造 szkoleniowe, certyfikat uko鎍zenia szkolenia, przerwy kawowe.

Aktualne promocje dost瘼ne na naszej stronie.

Miejsce szkolenia:

PERSPECTA

Pomorskie Centrum Biznesu

ul. Trzy Lipy 3

80-172 Gda雟k

Szkolenie skierowane jest zar闚no do firm jak i os鏏 prywatnych.

Liczba miejsc jest ograniczona. Decyduje kolejno zg這sze. Aktualne promocje

oraz formularz zg這szeniowy dost瘼ny na www.perspecta.pl w zak豉dce Szkolenia Otwarte

Sprecyzowane informacje do og這szenia
Data: 14.01.2016 13:08
Cena: 399 Z.
Rodzaj og這szenia: Oferuj
Numer og這szenia: 446517
Rubryka og這szenia: Pozosta貫 og這szenia
Widea (0)
 
Zdj璚ia (1)
 
Skuteczne Negocjacje Szkolenie Otwarte - Zdj璚ie nr 1
Do tego og這szenia nie zosta這 dodane jeszcze video.
Bezporednie dane kontaktowe
Og這szeniodawca: Katarzyna Kocur (niezarejestrowany)
Wojew鏚ztwo: Pomorskie
E-mail: Aby odpowiedzie na to og這szenie, prosimy u篡 poni窺zego formularza .
Web: www.perspecta.pl
Reklama
Formularz do odpowiedzi na og這szenie
Pozosta貫 mo磧iwoci i linki
Wylij og這szenie znajomemu na e-mail
W這 og這szenie do schowka, aby por闚na z innymi
Zawiadom administrator闚 o naruszeniu regulaminu, nadu篡ciu itp.
Poka wi璚ej og這sze z sekcji Pozosta貫 og這szenia Wzory um闚 do pobrania
Pole oraz poka og這szenie
Mo磧iwoci wyr騜nienia og這szenia
Pozosta貫 og這szenia z sekcji Pozosta貫 og這szenia
wyszukiwanie
Logowanie
REKLAMA
2003-2010 Hiperog這szenia (Bezp豉tne og這szenia, alfabet firm, katalog produkt闚 - wszelkie prawa zastrze穎ne)